קידום מכירות על בסיס רווחים - עולם תוכניות השותפים

עולם הפרסום באינטרנט הוא עולם יקר, עולם שגוזל מהמפרסמים כסף רב וברוב המקרים יוצר חשיפה מאוד גדולה מחד אך לא בהכרח שבזכותו כמות ההכנסות תגדל. מפרסמים רבים מוצאים את עצמם משקיעים עשרות ומאות אלפי דולרים בקמפיינים שברוב המקרים לא מניבים את התועלת לה הם ציפו.

במהלך השנים האחרונות, התפתחה המודעות בקרב גולשים ומפרסמים רבים ועולם הפרסום עבר לעבוד על בסיס רווחים מהמכירות - תוכניות שותפים.

המושג תוכניות שותפים מדבר על שותפות שנוצרת בין מפרסמים הצמאים לחשיפה לבין אתרי אינטרנט שעובדים קשה מאוד על מנת למכור את שטחי הפרסום. בצורה זו, כל מפרסם (Merchant) בין אם הקטן ביותר ובין אם גדול מאוד, יכול להציע אחוזים מהמכירות במספר שיטות שונות לאותו שותף עסקי (Affiliate). ככל שהצעתו תהיה יותר רלוונטית ואטרקטיבית, יבחרו יותר ויותר שותפים לפרסם את המוצר אותו המפרסם מציע.

שיטות מכירה מקובלות במערכת שותפים:
- CPA - Cost Per Acquisition - תשלום כנגד מכירה מבלי שיש התייחסות לסכום המכירה. שיטה זו מאפשרת לאתר לקבוע סכום מסויים אותו תשלם בעבור כל מכירה שתתבצע. שיטת תשלום זו מקובלת מאוד בשוק ה-Gaming, Forex, תוכנות ועוד.
- REV - Revenue Share - תשלום כנגד מכירה כאשר הסכום יקבע על פי אחוזים מגובה המכירה שבוצעה. את האחוזים יקבע המשלם על פי ראות עיניו. כאמור, ככל שהאחוזים יהיו גבוהים יותר, כך יהיה מעוניין השותף לקחת את התוכנית.
- PPL - Pay Per Lead - תשלום כנגד פניה היא שיטה מקובלת מאוד לתשלום בישראל וגם בעולם כולו, כל זאת בתנאי שהפניה אכן הייתה אמיתית ולא מפוברקת. נפוץ מאוד בישראל בקרב חברות הסרת שיער בלייזר, ביטוח וכו'.
- PPC - Pay Per Click - אופי תשלום דומה מאוד למודל Google, תשלום בעבור קליק, בדרך כלל פחות נפוץ בגלל העלות הגבוהה שלא בהכרח מביאה דבר מלבד תנועה.

כיצד לבחור תוכנית שותפים ?
בחירה נכונה של תוכנית שותפים תהיה על פי הקריטריונים הבאים :

Affiliate - שותף עסקי:
- המערכת מציעה תוכניות אטרקטיביות ומעניינות מתחומים שונים שרלוונטי גם לאתרך
- בונוסים עבור מכירות גבוהות
- תשלום חודשי ובזמן
- תמיכה טלפונית ו/או בדואר אלקטרוני

Merchant - מפרסם:
- המערכת מפרסמת את התוכנית בקרב ה-Affiliates ודואגת להגברת כמות התנועה
- תמיכה טלפונית ו/או בדואר אלקטרוני

האם כדאי לעבוד עם מספר תוכניות שותפים ?
התשובה היא מוחלטת - כן! הסיבה : כמו שנהוג לומר, לא כדאי לשים את כל הביצים בסל אחד. תוכניות שותפים
הם מערכות מבוססות סטטיסטיקות ולא פעם טעויות כאלה ואחרות עלולות להביא למצב בו ה-Affiliate מאבד
מהסטטיסטיקות (אם בכוונה ואם במקרה) שהם הרווחים שלו, המערכת קרסה ועוד סיפורים כאלה ואחרים ששמענו
לא פעם. מומלץ מאוד לעבוד עם מספר תוכניות שותפים ועל כן לתת נפח גדול יותר לתוכניות היותר אמינות.
כמפרסם - כנ"ל, אין מניעה מלהביא כמות תנועה גדולה יותר ממספר תוכניות שותפים שונות.

כמה זה עולה לי ?
כמפרסם (Merchant) התשלום במרבית המקרים מתבצע על ידי הפקדה ראשונית אשר בכל מכירה, גובה המערכת תשלום עבור השותף העסקי (Affiliate) שהביא למכירה זו וכן עמלה קטנה לזכותה בעבור הקישור, חוזר חלילה עד שדנרשת הפקדה נוספת.
כ-Merchant, במערכות גדולות כמו shareasale נדרש תשלום עבור הצטרפות.
כ-Affiliate כמעט בכל המערכות ההצטרפות היא חינם.

סיכונים ?
כאמור, לא קיימים סיכונים בשיטה הזו. כשותף עסקי הסיכון הוא לא להרוויח (אך בכל מקרה לא להפסיד) וכמפרסם, יש לבדוק את אמינות התוכנית והידיים אליהם מועבר הכסף ושאכן הם מתכוונים להעבירו הלאה לשותפים העסקיים.

לסיכום
תוכנית השותפים הינו אחד הפתרונות האמינים והמבטיחים בקרב הפרסום האינטרנטי ואנו ממליצים לכל אחד ואחת בין אם הוא מפרסם ובין אם שותף עסקי ליטול חלק נסיוני בתוכנית שכזו בהבטחה שלהתאכזב הוא לא יוכל.